运动前的准备 （一）市场与互助店调研1、针对互助店面四周消费群体举行调研，分析店面所辐射小区住户类型，人员组成，好比住户中女性占比、儿童占比等，目的客户聚集所在，好比学校、商场、休闲娱乐场所等；目的客户经常惠顾的商业体，好比周边服装店、超市、美容美发等。2、针对互助店内项目、谋划类型、主顾数量及消费能力基础做调研分析。（二）物料准备宣传单页、主顾挂号表格、医院资料、引流礼物及赠品等。
（三）确定主题1、新店：漂亮来袭，XX店团结临沂美奥整形医院寻找XX城“100名公益漂亮使者！” 巨惠运动举行中！2、老店：XX店XX年店庆，轻松“圆你整形梦！蜕变梦！漂亮梦！”巨惠运动举行中！3、备选：节日类，如：喜迎新春！漂亮过年！………倾情回馈（答谢）新老主顾！巨惠运动开始啦！错过再等一年！一年仅此一次！巨惠！巨惠！巨惠！ （四）物料使用1、宣传单页，运动当天举行推送，主要是周边店面及流感人群，务必做到目的人群入户得手，宣传单页设计要有可视性、可读性、故事性、说服性、要引发欲望而不是简朴陈述；2、凭据运动店面周围的业态情况和潜在消费人群选购“低价钱高价值”、“笼罩面广”、“使用性强”的礼物来引流主顾，例如：家具生活用品，“儿童书包”“小筐小盆”“小凳子”“儿童玩具”“米面”等。（五）运动内容1、运动优惠，特别针对“拓客产物”举行运动宣传；2、新主顾运动方案； 3、老主顾运动方案；4、老带新运动方案；5、主顾邀约、相同话术；6、项目免费设计体验，人多接纳排号排队叫号举行。
运动中的组织 （一）运动工具1、横幅、拱门、抽奖箱、宣传资料、礼物、音响等造势工具；2、主顾挂号表，详细记载来访客户信息，需求等详细信息；3、项目案例展示、设计体验区、等候区部署等；4、引流话术、引导成交话术准备等。（二）人员分工1、拓客人员，3—5人与店面门口及周围路边宣传拓客，要明确运动亮点拓客话术；2、店内接待人员，1—3人，做好进店客户的接待解说、礼物发放事情，组织并稳定进店客户的到场度和努力性；3、店内专业服务人员，1—3人，卖力进店客户的设计操作体验服务事情，并不停的引导成交。4、其他运动项目的分项人员，例如，抽奖、挂号、谈单等需要每项事情都有专人卖力，制止现场泛起脱节、空岗，影响现场成交。
（三）现场促单1、利诱，拓客项目促单，高价值低价钱xx原因，倾情回馈客户，限时XX天，限量xx；2、卖点，产物卖点深层包装，卖点针对性解决客户实际问题；3、圆梦，漂亮梦—漂亮后对生活的改变—案例，由现状入手，家常式谈天说服；4、从众，放肆渲染、展示现场成交数量结果，引导盲从成交。5、压单，直接、斗胆提出成交主张，并主动资助主顾做成交决议！例如：“假定成交法”“签字确认法”等运动后的跟进 （一）客户分析 1、建设客户资料库、成交客户档案库（信息尽可能的全面并不停增补，例如，人际群体，转先容能力等）等客户分析工具； 2、将客户分为已成交客户、未成交客户，未成交客户分为A类、B类、C类、D类四个档次，详细记载客户信息，有计划、分阶段重点突破成交。（二）有效跟进 增加客户储蓄量、拓新、啃老 1、建设客户粘性，凭据客户资料，使用微信、短信、电话等相同工具对客户举行粘性建设，保证客户梯队数量的同时不停递进转化成交； 2、新运动推介，凭据店面实际情况，定期推出相关运动或优惠或分享等运动项目，邀约客户进店重复体验，递进成交； 3、老客户转介，客户带人是成交的有力保障之一，要说服老客户带人进入，并给与新进客户较大优惠或免费，给老客户以价值感，提高老客户带人进入的努力性。
（三）数据储蓄 建设客户数据库，不停积累有效客户群，将客户做成有价值的朋侪。
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